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【创业事迹】林昌达
日期:2019-05-08 00:00:00  浏览量:186


    创业者,说白了就是走别人不敢走的路。有人开玩笑说,创业就是买七星彩,买对了你这辈子算是成功了。但是我不太认同,我觉得创业者,他在为了改变某些东西而努力,哪怕付出无数次的奋斗,哪怕是得到无数次的失败,结果不重要,过程才是享受。真正故事还没开始,那就听听前缀吧!

    20147月,大二暑期,我跟同学一起去万宁做土地测量,同学做了一个周不做了,为什么?因为太累了!山沟沟里,每天不知道要摔多少次,不知道有多少次打从心里的害怕。我坚持到9月开学回校报名,做完大三毕业的最后两个设计,然后就要出来实习。面临的问题来了,我要做什么工作?我花了一个月的时间,决定先去跑业务。当时我找了一份业务工作,一个月工资1200,差不多交了房租水电吃饭就没有剩余了。不管,我对自己说:做了再说,目的为了创业打下基础,为了积累人脉。就这样就做了一年,最后一个月拿下了销售冠军,然后跟老板说,我要回去做设计。就这样结束了业务的生涯!

    20159月加入了上海波涛装饰集团海南分公司,从事设计师助理,基本都是从被骂到上手。加入公司没多久就给公司带5个成交单,老板让我做业务,我拒绝了,我还是当助理比较好,因为我想要学习。201512月,被公司派到上海波涛装饰集团总部学习设计及营销系统培训。20161月,回到海南,通过设计考核,又被派下去大型工地,学习工地管理及工艺。就这样,我成为一个真正设计师。

    20166月,退出波涛装饰,自己出来成立海口缘谷设计工作室。当时我表弟刚毕业,就拉过来一起做,这样时候,就用到了以前做业务的资源了,但是主要的针对的对象还是装修公司,提供谈单,设计,量房,出预算,只要3个点的提成。当时谈下15家装修公司合作。然好景不长,根本跑不过来,也做不过来,导致装饰公司老板损失客户量,都取消了合作。我表弟也回去重新找工作了,就剩下我自己一个人。休息了一个月,这个月也在想想,到底什么样的路才能长远的走下去,大道理谁都知道,但是要怎么去做?客户的关系要怎么维护?慢慢想想,做工地管理,和设计一样,但是工地管理虽然花更多的时间,但是没有时间上这么紧。带着这方面想法,我开始去找几个关系比较好的朋友谈了谈,达成合作。刚好遇到以前合作做设计合作的装修公司老板,晚上约出来喝个茶,经过不懈努力,拿2套别墅的施工管理和5套公寓的施工管理。但是那些不靠谱的朋友拿到钱就马上去买车了,导致后面资金链断了。我该怎么办?没有办法只能去贷款了!相当于这次又失败了,为什么?我想休息平复心情,但是身上一身债务,拿什么还?整整花了一年时间,打了三份工作,把贷款还完了,但是我不想‘缘谷’这个名字就这么倒下去。这一次,我整整花了一个月思考和写计划,刚好朋友介绍了两个工地,马上给我表弟打电话,两个人全力以赴的做完这两个工地的工作,手上开始有了第一桶金。最后决定做整装材料,为什么呢?第一,客户一般喜欢做半包,材料自己买,放心。第二,买材料逛得很累。第三,大部分客户会选择性价比比较好的材料。整装,对于客户来说,一站式,直接选购完成,没有必要逛来逛去最后什么也没有买到,而且质量放心,避免商家以次充好。当时我就在建材城找到一个铺面,作为起点,然后注册有限公司,公司名字就是‘海口缘谷设计装饰工程有线公司’,为什么是装饰公司?考虑到,在自己人脉不是很广的时候,可以借助别人的人脉,单卖材料,单靠散客无法做到。所以要做什么?做装修,跟谁合作?装修公司,还要是小公司,一般大公司都有材料展厅,那么海口大公司的数量要比小公司少的不是一点半点。装修公司容易找,但是散客不容易找,而且在没有任何知名度的情况下愿意相信你的客户更少。就这样,公司还在装修的时候,就开始去找装修公司合作。公司是2018816日注册下来,101日正式开业,就在开业当天销售额达到15万多。虽然经历了无数次的磨难,但是我们相信,未来会越来越好。写到这里,短短的几行字无法表达我在创业过程的辛酸,这一次无论如何一定要成功,也相信这一次的选择是对的。

    但是谈创业,这才是刚刚开始,真正的挑战还在后面。

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