创业者，说白了就是走别人不敢走的路。有人开玩笑说，创业就是买七星彩，买对了你这辈子算是成功了。但是我不太认同，我觉得创业者，他在为了改变某些东西而努力，哪怕付出无数次的奋斗，哪怕是得到无数次的失败，结果不重要，过程才是享受。真正故事还没开始，那就听听前缀吧！

    2014年7月，大二暑期，我跟同学一起去万宁做土地测量，同学做了一个周不做了，为什么？因为太累了！山沟沟里，每天不知道要摔多少次，不知道有多少次打从心里的害怕。我坚持到9月开学回校报名，做完大三毕业的最后两个设计，然后就要出来实习。面临的问题来了，我要做什么工作？我花了一个月的时间，决定先去跑业务。当时我找了一份业务工作，一个月工资1200，差不多交了房租水电吃饭就没有剩余了。不管，我对自己说：做了再说，目的为了创业打下基础，为了积累人脉。就这样就做了一年，最后一个月拿下了销售冠军，然后跟老板说，我要回去做设计。就这样结束了业务的生涯！

    2015年9月加入了上海波涛装饰集团海南分公司，从事设计师助理，基本都是从被骂到上手。加入公司没多久就给公司带5个成交单，老板让我做业务，我拒绝了，我还是当助理比较好，因为我想要学习。2015年12月，被公司派到上海波涛装饰集团总部学习设计及营销系统培训。2016年1月，回到海南，通过设计考核，又被派下去大型工地，学习工地管理及工艺。就这样，我成为一个真正设计师。

    2016年6月，退出波涛装饰，自己出来成立海口缘谷设计工作室。当时我表弟刚毕业，就拉过来一起做，这样时候，就用到了以前做业务的资源了，但是主要的针对的对象还是装修公司，提供谈单，设计，量房，出预算，只要3个点的提成。当时谈下15家装修公司合作。然好景不长，根本跑不过来，也做不过来，导致装饰公司老板损失客户量，都取消了合作。我表弟也回去重新找工作了，就剩下我自己一个人。休息了一个月，这个月也在想想，到底什么样的路才能长远的走下去，大道理谁都知道，但是要怎么去做？客户的关系要怎么维护？慢慢想想，做工地管理，和设计一样，但是工地管理虽然花更多的时间，但是没有时间上这么紧。带着这方面想法，我开始去找几个关系比较好的朋友谈了谈，达成合作。刚好遇到以前合作做设计合作的装修公司老板，晚上约出来喝个茶，经过不懈努力，拿2套别墅的施工管理和5套公寓的施工管理。但是那些不靠谱的朋友拿到钱就马上去买车了，导致后面资金链断了。我该怎么办？没有办法只能去贷款了！相当于这次又失败了，为什么？我想休息平复心情，但是身上一身债务，拿什么还？整整花了一年时间，打了三份工作，把贷款还完了，但是我不想‘缘谷’这个名字就这么倒下去。这一次，我整整花了一个月思考和写计划，刚好朋友介绍了两个工地，马上给我表弟打电话，两个人全力以赴的做完这两个工地的工作，手上开始有了第一桶金。最后决定做整装材料，为什么呢？第一，客户一般喜欢做半包，材料自己买，放心。第二，买材料逛得很累。第三，大部分客户会选择性价比比较好的材料。整装，对于客户来说，一站式，直接选购完成，没有必要逛来逛去最后什么也没有买到，而且质量放心，避免商家以次充好。当时我就在建材城找到一个铺面，作为起点，然后注册有限公司，公司名字就是‘海口缘谷设计装饰工程有线公司’，为什么是装饰公司？考虑到，在自己人脉不是很广的时候，可以借助别人的人脉，单卖材料，单靠散客无法做到。所以要做什么？做装修，跟谁合作？装修公司，还要是小公司，一般大公司都有材料展厅，那么海口大公司的数量要比小公司少的不是一点半点。装修公司容易找，但是散客不容易找，而且在没有任何知名度的情况下愿意相信你的客户更少。就这样，公司还在装修的时候，就开始去找装修公司合作。公司是2018年8月16日注册下来，10月1日正式开业，就在开业当天销售额达到15万多。虽然经历了无数次的磨难，但是我们相信，未来会越来越好。写到这里，短短的几行字无法表达我在创业过程的辛酸，这一次无论如何一定要成功，也相信这一次的选择是对的。

    但是谈创业，这才是刚刚开始，真正的挑战还在后面。